La qualité des hommes Bilan commercial

La Qualité
des hommes

Sezaï
Ozkan

Directeur Général

Laurent-Perrier
Allemagne et Suisse

Comment se sont comportés le marché allemand et le marché suisse en 2022-2023 ? En 2022, les exportations de champagne ont augmenté vers l'Allemagne (+6,6 %), la Suisse (+3,9 %) et l'Autriche (+12,5 %). Des hausses de prix significatives sur tous les marchés et une demande croissante pour les cuvées haut de gamme ont eu pour conséquence une croissance forte des résultats en valeur (Allemagne : +17,1 % ; Suisse : +15,7 % ; Autriche : +22,3 %).
Laurent-Perrier renforce sa position en volume et en valeur sur l'ensemble des marchés DACH malgré la mise en allocation de toutes ses cuvées. La progression aurait été encore plus forte si les volumes n'avaient pas été contraints.

Quelle est l'évolution des cuvées haut de gamme sur votre marché ? Dans un contexte de forte demande pour les cuvées de prestige, Laurent-Perrier voit sa part de marché en valeur de ces cuvées progresser de +2,9 pts pour atteindre 48,4 % à la fin de l'exercice 2022-2023. Cuvée Rosé, Grand Siècle et Blanc de Blancs Brut Nature sont les plus forts contributeurs de ces résultats.

Comment voyez-vous le futur ? Compte tenu des incertitudes économiques et politiques, nous devons rester très prudents quant aux perspectives pour les mois à venir. Laurent-Perrier dans la région DACH continue à se renforcer en optimisant son organisation et en recrutant de nouveaux talents. Une politique de valeur qui donne la priorité à nos cuvées premium et le renforcement de la notoriété et de l'image de la marque sont des axes prioritaires pour maintenant et pour l'avenir.

Adam
Guy

Directeur Général

Laurent-Perrier UK

Comment s'est comporté le marché anglais en 2022-2023 ? Le marché a connu une demande toujours aussi forte, les consommateurs continuant à consommer de plus en plus de champagne au restaurant comme à domicile. La tension sur l'offre a conduit Laurent-Perrier à mettre toutes ses cuvées en allocation. Après la période Covid, Laurent-Perrier au Royaume-Uni a rétabli les relations commerciales avec la restauration et parallèlement renoué avec un fort soutien de la marque en communication dépassant les investissements des années pré-Covid. L'inflation au Royaume-Uni a atteint plus de 10%, une croissance nettement plus élevée que dans les autres pays européens. Une demande supérieure à l'offre et l'augmentation des coûts des matières premières et du transport ont entraîné des hausses significatives des prix du champagne dans tous les circuits, enon et off trade.

Quelle est l'évolution des cuvées haut de gamme sur votre marché ? Les exportations de champagne rosé vers le Royaume-Uni en 2022-2023 ont été les plus élevées depuis la dernière décennie (source CIVC). Pourtant, les ventes de Cuvée Rosé sont en baisse en raison de la mise en allocation de cette cuvée. Les exportations des cuvées de prestige vers le Royaume-Uni ont enregistré le deuxième plus haut niveau jamais atteint depuis dix ans, dépassé seulement en 2016 (source CIVC). Malgré la hausse des prix, les ventes de notre cuvée Grand Siècle ont considérablement augmenté grâce aux moyens développés pour la valoriser en point de vente et renforcer sa notoriété en communication. Les volumes ont plus que doublé par rapport à l'année précédente et ont atteint le deuxième niveau le plus élevé jamais enregistré depuis 2009.

Comment voyez-vous le futur ? On ne sait pas encore si la tension sur les volumes va perdurer. Le marché connaît depuis le début de l'année calendaire un recul, auquel s'ajoute une augmentation du coût de la vie qui pourrait avoir un impact sur les ventes. Pour le court terme, nous restons prudents mais raisonnablement optimistes. Les cuvées de prestige sont peu impactées par la hausse du coût de la vie. Nous prévoyons donc une croissance continue pour Grand Siècle qui sera dynamisée par le lancement de nouvelles itérations et bénéficiera d'une forte visibilité en media.

Guillaume Paillard

Responsable Export Zone Asie

Laurent-Perrier Japon

Comment s'est comporté le marché japonais en 2022-2023 ? Le marché a progressé de manière très significative en 2022. Le record de volume atteint en 2019 a été largement dépassé et s’accompagne d’une progression toute aussi forte en valeur. La fin des restrictions dues à la pandémie a permis à l’ensemble des acteurs de relancer leurs activités tout en s’adaptant aux changements survenus pendant cette période difficile. Il est également important de noter une hausse des prix inhabituelle sur ce marché mais qui s’inscrit dans la poursuite de la politique de valeur de la Champagne.

Quelle est l'évolution des cuvées haut de gamme sur votre marché ? Les performances des cuvées haut de gamme de Laurent-Perrier sur le marché japonais sont très satisfaisantes et supérieures à nos concurrents. Laurent-Perrier a amélioré ses positions tant en volume qu’en valeur. Les cuvées Grand Siècle, Ultra Brut ou Cuvée Rosé connaissent toutes une forte progression, pourtant toutes en allocation. L’engouement de nos clients continue à croître et la demande progresse dans tous les canaux de distribution.

Comment voyez-vous le futur ? La poursuite des très bons résultats de Laurent‑Perrier passe par une politique de valeur. Laurent‑Perrier a acquis des positions qui lui permettent désormais de passer un cap dans lequel le renforcement de la notoriété et de l’image sont clés. La position de Laurent-Perrier et ses ambitions nous autorisent un certain optimisme quant au futur de la Maison au Japon.

Stefano
Della Porta

Directeur Général

Laurent-Perrier Italie

Comment s’est comporté le marché italien en 2022 – 2023 ? Le marché du champagne en Italie est devenu le 4ème marché export en valeur et a atteint sa plus haute performance en volume depuis 2007. Laurent-Perrier est ainsi la première marque importée sans être distribuée de manière significative en grande distribution.

Quelle est l'évolution des cuvées haut de gamme sur votre marché ? Les cuvées de prestige ont toujours connu un certain attrait sur le marché italien et représentent aujourd'hui plus de 20% du marché en valeur, bénéficiant d'une forte dynamique et suscitant de plus en plus l'intérêt de consommateurs plus jeunes.

Comment voyez-vous le futur ? Malgré un scénario économique plus pessimiste sur le circuit off trade au second semestre 2023, le début de l'année est assez prometteur avec des prévisions optimistes pour la période estivale, même s'il faut rester prudent.
La tension sur l'offre et l'augmentation des coûts (matières premières et transport) vont impacter le marché du champagne. Cependant, nous restons confiants dans la capacité de nos équipes à bien nous positionner et être présents dans les points de ventes adaptés à nos cuvées haut de gamme.