Walter
Cramer
Responsable Export
Laurent-PerrierZones Europe, Amérique, Caraïbes
(hors filiales & pays nordiques)
Comment votre marché s'est comporté en 2023-2024 ? De manière générale, Laurent-Perrier a surperformé par rapport aux attentes sur la période et notamment pour les Cuvées haut de gamme. De plus en plus d'acteurs trade et de consommateurs finaux reconnaissent Laurent-Perrier pour son engagement œnologique, la qualité de ses vins et son esprit innovateur. Les lancements de Grand Siècle Itération N°26, Alexandra Rosé 2012 et Brut Millésimé 2015 ainsi que les notes des grands dégustateurs ont contribué à ce succès. La politique de forte valorisation de nos vins mise en place depuis des années a indubitablement porté ses fruits dans un contexte d'allocations pour le premier semestre et avec un taux d'inflation important pour le second.
Quelle est l'évolution des Cuvées haut de gamme sur votre marché ? Pendant la première moitié de la période, la croissance a été très forte, notamment pour Grand Siècle, Cuvée Rosé et Blanc de Blancs Brut Nature. Pendant la seconde partie, dans un contexte où les vins de toutes les Maisons étaient désormais disponibles et avec une forte inflation, la progression a continué mais à un rythme plus modeste. Les consommateurs (notamment en Europe et Canada) conservent l'habitude de consommer moins mais mieux. Les destinations d'été fréquentées par une clientèle aisée (Espagne, Grèce, Portugal, Croatie) ont fortement contribué à la croissance et consolidation des vins haut de gamme de la Maison.
Comment voyez-vous le futur ? Nous devons continuer à développer une politique de valorisation de tous nos vins, en particulier de nos Cuvées haut de gamme. La qualité de la relation avec notre réseau d'importateurs / distributeurs est une des clés de la réussite, grâce à leur engagement avec la marque et leur capacité à promouvoir la prescription et valorisation de nos vins. Leur formation permanente doit continuer. Laurent-Perrier bénéficie d'une image très qualitative, d'une notoriété de plus en plus forte et de certaines positions bien consolidées dans la zone. Nous avons une perspective relativement saine et optimiste pour les mois à venir.
Sezaï
Ozkan
Directeur Général
Laurent-PerrierAllemagne et Suisse
Comment se sont comportés le marché allemand et le marché suisse en 2023-2024 ? Nos prévisions se sont confirmées : la situation générale du marché a été très difficile en 2023. Les taux d'inflation élevés, les incertitudes économiques liées à l'escalade des conflits mondiaux et l'augmentation des taux d'intérêt ont eu un impact sur le marché. En conséquence, le marché du champagne en 2023 a diminué sensiblement en volume mais a augmenté considérablement en valeur. Une bonne anticipation de ces défis nous a permis de gagner des parts de marché significatives en volume et en valeur et de renforcer notre position. La gestion de hausses de prix sur le long terme, ainsi que la gestion parfaite des volumes alloués, nous ont permis de renforcer la confiance des clients existants, d'en gagner de nouveaux, en particulier dans les canaux les plus importants.
Quelle est l'évolution des Cuvées haut de gamme sur votre marché ? Alors que Cuvée Rosé continue de gagner des parts de marché dans tous les pays de la région DACH, Grand Siècle a fait un grand bond en avant pour atteindre une part de marché d'environ 2,5 % dans le segment des Cuvées de Prestige. La qualité de la force de vente, la campagne publicitaire avec Morgan Freeman et la reconnaissance des grands dégustateurs ont vivement participé à renforcer la position de Grand Siècle dans la haute gastronomie et chez les cavistes. Et ce n'est que le début d'un long chemin vers le succès.
Comment voyez-vous le futur ? Nous nous attendons à ce que la situation sur le marché soit difficile jusqu'en 2026. Alors que les défis économiques et les conflits mondiaux vont très probablement se poursuivre, l'intensité de la concurrence va augmenter. En raison de la stagnation, voire du déclin du marché, la plupart des maisons ont des stocks excédentaires dans toutes les catégories – il en résultera une pression concurrentielle accrue à laquelle nous sommes déjà confrontés. Continuer à augmenter les investissements dans l'organisation (qualité et quantité), renforcer la fidélité des clients, gagner de nouveaux clients et améliorer la perception de la qualité de la marque sera la clé pour poursuivre notre performance et battre une fois de plus la tendance du marché.
Adam
Guy
Directeur Général
Laurent-Perrier UKComment s'est comporté le marché anglais en 2023-2024 ? Laurent-Perrier a connu un retour à la normale alors que le boom post-covid s'est atténué. En 2023, les ventes en off-trade ont baissé de 12,4 % en volume tandis que les ventes en on-trade ont baissé de 19,2%. En on-trade, les établissements haut de gamme performent le mieux et cela principalement à Londres. Alors que la demande des consommateurs nationaux a diminué, la demande des touristes (en particulier des touristes américains) a augmenté avec le retour des voyages à l'étranger. Le mauvais temps a limité les ventes dans les lieux extérieurs où Laurent-Perrier avait installé des terrasses. L'inflation au Royaume-Uni s'est maintenue à des niveaux élevés et les prix du champagne ont augmenté de manière significative particulièrement en on trade.
Quelle est l'évolution des Cuvées haut de gamme sur votre marché ? Les importations de Cuvées de Prestige ont baissé de 16,6% en 2023. Laurent-Perrier obtient cependant des résultats satisfaisants grâce à la croissance significative de Grand Siècle en on et off-trade. Laurent-Perrier a intensifié ses relations avec les wine trade médias afin d'élargir la distribution de ses champagnes haut de gamme. Au cours de l'année F24, nous avons procédé à des changements importants au sein des équipes afin d'améliorer notre force de vente. Les exportations de champagnes rosés ont baissé de 13,7% en 2023 et les ventes de Cuvée Rosé ont suivi cette tendance, en particulier en on-trade.
Comment voyez-vous le futur ? Nous nous attendons à ce que le déclin du marché s'atténue. L'inflation au Royaume-Uni diminue mais la croissance économique stagne. Il est peu probable que les prochaines élections britanniques aient un impact sur les perspectives économiques. Les touristes pourraient cependant être moins nombreux en raison des élections aux États-Unis et des conflits en Europe et au Moyen-Orient.Alors que nous vendons depuis longtemps des volumes significatifs de “La Cuvée” et Cuvée Rosé, la priorité pour l'année à venir est d'augmenter les ventes de nos Cuvées de Prestige. À dessein, nous souhaitons étendre notre distribution et gagner de nouveaux clients grâce à une nouvelle force de vente et des relations fortes avec les wine trade médias.
Olivier
Kanengieser
Directeur Général
Laurent-Perrier FranceComment s'est comporté le marché français en 2023 - 2024 ? Dans un contexte compliqué et après une année 2023-2024 forte, le marché français s'est resserré. Laurent-Perrier, grâce à sa distribution sélective et sa force de vente dédiée a conforté ses positions dans ses circuits de prédilection, la restauration et les cavistes.
Quelle est l'évolution des Cuvées haut de gamme sur votre marché ? Les Cuvées haut de gamme ont suivi la même évolution que l'ensemble de la gamme. Grand Siècle est de plus en plus présent dans la haute gastronomie tandis que Cuvée Rosé reste la référence sur le marché des champagnes rosés.
Comment voyez-vous le futur ? Cette année sera une année olympique pour la France et pour Paris en particulier. Espérons qu'elle le sera aussi pour le champagne ! Néanmoins, il reste beaucoup d'incertitudes à de nombreux niveaux : économique, politique, etc. Adaptabilité et réactivité seront les maîtres mots pour Laurent-Perrier en France afin de pouvoir consolider l'année passée et continuer à faire progresser les Cuvées haut de gamme dans les circuits de distribution historiques de la marque.
